Palestras

QUAIS RESULTADOS ESSE PROGRAMA ENTREGA?

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Melhora a versatilidade das técnicas do vendedor para que ele aumente o número de conversões.

Aumenta o nível de performance das negociações, diminuindo o tempo de fechamento.

Capacita o vendedor para vender mais vezes para o mesmo cliente, melhorando a recorrência de compra.

Dá maior poder de persuasão ao vendedor fazendo subir o ticket médio.

Prepara a equipe de gestão para treinar e desenvolver a equipe comercial.

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TÉCNICAS QUE SUA EQUIPE VAI ADQUIRIR NESSE WORKSHOP:

 

Poder para encantar clientes

 

Raio X do cliente Proposta irrestível Para iniciar uma conversa tem que ser bom de papo. Neste tópico vamos trabalhar a capacidade dos vendedores de criar simpatia instantânea e manter laços fortes com os clientes.

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Raio X do cliente Proposta irrestível

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Descobrir o calcanhar de Aquiles do seu cliente é a melhor forma de construir um argumento poderoso que faça o cliente comprar.

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Proposta irresistível

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Com uma proposta irresistível bem feita o cliente não pede desconto, e ponto! Será revelada as melhores armas de persuasão, inclusive técnicas utilizada por agentes do FBI.

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Vencer Objeções

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Contornar objeções é bastante ineficaz e já é coisa do passado. Será ensinado como os vendedores devem evitar que apareçam as objeções e, assim, diminuir o tempo de fechamento da venda

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Negociação

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Por meio da aplicação de testes vamos identificar o perfil de negociador dos vendedores. Potencializar os pontos fortes do estilo de negociação e neutralizar os pontos fracos. Os vendedores vão dominar métodos seguros e testados para uma negociação de sucesso.

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Fechamento de vendas - Remédio ou veneno?

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O quão "fechador " o seu vendedor é? Após um teste para medir o nível de fechamento dos seus vendedoreso vamos ajustar os níveis de fechamento. Tanto daqueles que deixam o cliente esfriar por causa do medo de pedir o fechamento quanto dos " afobados " que queimam a largada e afugentam o cliente.

 

COMO VAMOS ALCANÇAR ESSES RESULTADOS?

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Esse programa desenvolve a equipe de vendas em três dimensões:

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1 - Conhecimento

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O vendedor recebe métodos e técnicas testados que vão enriquecer sua performance diante do cliente

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2 - Habilidade

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Exercita o conhecimento absorvido e transforma em habilidade, assim o resultado do treinamento é imediato.

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3 - Atitude

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As novas competências faz o vendedor se sentir mais preparado fortalecendo, confiante e poderoso diante cliente. A competência e o preparo são o ingrediente X da motivação profissional.